Shopper Marketing

Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradoresefectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el puntode compra. Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que vandirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en lastiendas y a las que se puede influir su toma de decisión definitiva. Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketingrelativamente nuevo, pero las inversiones económicas que se realizanen dicho campo aumentan año tras año. Según estudios recientes, elshopper marketing crece incluso más rápidamente que la publicidad en Internet. Tan sólo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una sola marca dentro de una categoría de productos. Estos resultadosdemuestran que existen unas oportunidades enormes para influir ycambiar las decisiones de los clientes en el momento en que estánrealizando de verdad sus compras-y Shopper Marketing podrá mostrarleexactamente el modo de conseguirlo. - Esta obra de fácil comprensión ofrece consejos prácticos sobre lasnecesidades y tendencias de compradores. - Incluye un prólogo de Philip Kotler, gurú mundial del marketing - De lectura obligada para todos los profesionales del marketing y delas ventas en general y al por menor, así como para los estudiantes de ventas y marketing. -Entornos de punto de venta, estrategias y campañas de shoppermarketing, relaciones en el punto de venta, presentación efectiva delenvase del producto (packaging) y muchas cosas más.