Repartir el pastel

Repartir el pastel Una manera radical de negociar Las negociacionespuedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar , ¿Nosería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado conecuanimidad y justicia Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoríacomprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que sepuede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado enmúltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra unaforma mucho más práctica y efectiva de negociar.