Venta positiva

Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, suorganización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experienciaen Ventas. Él ha aceptado, pero en vez de optar por una soluciónsencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor devehículos en una concesión de su marca. Contacto directo con la red de distribución y con los clientes. Baño de realidad. Sin embargo, los primeros meses como vendedor no son como esperaba ysus resultados están siendo nefastos. Siente su futuro en juego y notiene un plan concreto. Afortunadamente su tía Andrea, expertaconsultora especializada en Ventas, ha decidido intervenir, y lo haráde una manera discreta: se llevará a Javier de viaje a un trekking por los Himalayas que resultará profundamente transformador para él: nosolo descubrirá un nuevo e imprescindible modelo de venta consultivapara los tiempos dominados por Amazon, sino que también llegará acomprenderse a sí mismo y a encontrar su camino de crecimientopersonal.