Neuroselling

Il libro ha come nucleo e argomento centrale il neuroselling comenuovo approccio alle tecniche di vendita fondato su una miglioreconoscenza del cervello. L'obiettivo del manuale è quello di colmarela mancanza di un testo scientificamente valido in merito allepi- recenti scoperte sul rapporto tra funzionamento cerebrale etecniche di vendita. Il volume è pensato per offrire al mondocommerciale una preliminare conoscenza del cervello umano e delleultime scoperte sui processi persuasivi, in particolare quelli chesi basano su meccanismi di risposta inconsapevole del cervello. Perquesto motivo dopo una breve presentazione del funzionamentocerebrale e dei suoi "segreti", gli autori approfondiscono i processialla base delle decisioni, delle emozioni e delle percezioniinconsce, aggiornati sulle pi- recenti ricerche neuroscientifiche. Ilrisultato è un manuale scientifico e pratico, accessibile ancheai neofiti, un utile strumento applicativo in un contesto relazionaledi grande interesse, come quello commerciale, per le aziende eper i singoli professionisti.