Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio esdifícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada semueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo Las personas queconsiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, ode proporcionar más información, sino de convertirse en uncatalizador. Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen lasbarreras para el cambio. En lugar de preguntar: "¿Cómo podría cambiarla opinión de alguien ", proponen preguntas diferentes: "¿Por qué nohan cambiado ya ¿Qué los detiene "En este libro aprenderás cómo loscatalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en lassituaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguenque la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedoresconsiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo loslíderes transforman la cultura organizativa."El catalizador"proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas quepueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios. Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar unaorganización, o cambiar la forma en que toda una industria hacenegocios, este libro te enseñará cómo convertirte en un catalizador.
