Merchandising

El merchandising desempeña un papel fundamental en la creación deespacios comerciales diseñados para crear una experiencia de compramemorable, que suscite el interés y el deseo de poseer los productospre- sentados en el punto de venta mediante estrategias demerchandising y marketing sensorial que permitan conformar unaatmósfera comercial potencialmente más atractiva y, por lo tanto, másvendedora. Ha demostrado ser una potente herramienta de apoyo para mejorar lagestión del comercio minorista, así como para conocer y comprendermejor esta apasionante disciplina de marketing aplicado al punto deventa, en el cual se basan las empresas de retail de más éxito delmercado para aumentar las ventas, obtener beneficios que rentabilicenla inversión y mejorar la experiencia de compra de los clientes. El merchandising estratégico se basa en el comportamiento de compra de los consumidores en función de los conceptos salir de compras o hacer la compra, que se ha convertido en una de las formas de ocio másimportantes de nuestro tiempo. Influye directamente en las relacionesque se establecen entre los distribuidores y los consumidores, asícomo en los propios estilos de consumo. El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión delmarketing en el proceso de distribución de los productos que lasempresas comercializan en diferentes formatos comerciales mediantediversas técnicas de merchandising basadas en la teoría, la práctica y la estrategia, en las cuales se divide esta obra: ? Diseño estratégico del espacio retail. Una gestión estratégica de los elementos de la arquitectura comercial que responda a ¿cómo diseñarel espacio retail? ? Gestión estratégica del surtido. Una gestión estratégica porcategorías de productos que responda a ¿qué productos agruparestratégicamente? ? Localización estratégica de los productos. Una gestión estratégica de la superficie de ventas que responda a ¿dónde localizar losproductos? ? Presentación estratégica de los productos. Una gestión estratégicadel lineal desarrollado que responda a ¿cómo presentar los productos?